我们也从几千万富翁梦想被打会原状。没事,当时不妨碍赚钱,因为那时网游收入那是一个高啊。季度收入在四亿以下的,都非一流,比如还活着的蓝港,蜗牛等。08年,SNS兴起。

英超预测万博有些想法,接受了“土豆”的邀请,几轮谈判后,始终觉得“土豆”还没有拿到拍照,万一再次如久游般。算了,还是留在公司搞音乐类,交友类,粉丝类的SNS,盈利简单。当时最大的成就投了“五分钟”(偷菜的始作用者)和红极一时的“开心001”。哦,还有一事,“土豆”上市前,好郁闷啊。

好在,因为“婚姻事件”,没有直接上市成功(这么想,罪过)。09年, 转投同系的盛大游戏,终于经历了上市。那时的门户,基本都转行网游了。网易抢魔兽,搜狐上市畅游,完美游戏上市,新浪的网游(名字忘了)。

反正就是互联网广告的大客户从汽车,地产转成了网游和网游相关。那年荣幸的是,接触了adchina,陪着小走一段,在和alan的长期联系中,看到“cpm”的崛起。10年,微博时代开启,之前的博客,播客,切客都没落了。那年去了阿里,负责将尚有盈利能力的旧业务整合并包装成新业务。

但空降的m7.5居然没有“老人”m4赚的多,心态失衡,不如离去,那就离去。11年,移动互联网,原来也是“剩余流量”,“效果付费”的花招。可笑,当时很多代理公司存在的意义就是垫付。那年,印象最冲击的是,酷六,李先生和陈先生的管理层站队。

对了,那年兴起O2O的雏形“solomo”。12年,互联网更加丰富。贴钱买粘度,烧钱买用户,这类的概念被大家认知。各类电商此起彼伏。

垂直电商平台,代运营,海淘,你方唱罢我等场。资本也是蜂蛹入场。这些,大家都能看到。但互联网代理商纷纷陨落或滑坡,华扬联众,好耶,博圣云峰,传漾,腾信……13年,O2O泡沫时代。

14年,p2p泡沫时代。15年,洗牌时代。16年,正在进行。如上,大约就是我回忆的,所经历过的互联网时代。

很荣幸,能搭上曾经巅峰的几个大浪,留下满满的回忆和得失。(备注:如上,一时兴起,靠回忆,若说错,或有误,望体谅,无意得罪,尽请原谅)Excel的技巧博大精深,我的每次分享都是从中选取工作最为常用实用的简单技巧。本文选取了3个一般人不知道,但却威力无穷的技巧分享给大家,希望对大家有所帮助。Excel最常用却最简单的技巧剪贴板的2个妙用用过Excel的人,没有不知道Ctrl+C和Ctrl+V的。

然而,常常使用Excel的人却有不知道剪贴板的。Excel的剪贴板虽然使用频率远没有Excel的其他功能那么高,但在解决某些问题时,却非常简单快捷。1.批量将公式转化为值在Excel中,将公式转化为值的方式有很多种。小白会这样做:选中区域-复制-然后再选中原区域-粘贴-下拉菜单选择“粘贴值”。

这也就是选择性粘贴;高手会使用最简单的方法:选中公式所在的列,按住鼠标右键拖拽到其他位置不松手然后往回拖回原位置,下拉菜单选择“仅复制值”。今天我介绍另外一种方法,使用剪贴板,这个方法也是非常快捷的。Alt+E+B方法:1)按下快捷键:Alt+E+B,打开剪贴板。PS:喜欢使用选项卡命令的同学也可以单击“开始”-单击“剪贴板”右下角的展开按钮;2)选中公式所在的列,Ctrl+C复制,然后就可以在剪贴板中看到刚才复制的内容了;3)在粘贴板的项目框中单击刚才复制的内容,这样所有的公式就变为值了。

2.将自定义格式转化为值如图所示,图中的红勾和红叉的输入是通过自定义格式来实现快速输入的。大家可以清楚地看到,单元格的实际值为0和1。如果如何将单元格中的0和1转化为真正的红勾和红叉呢?使用粘贴的方式显然是不行的。然而,使用剪贴板却可以轻轻松松简简单单地实现我们的要求。

非常简单吧方法:1)按下快捷键:Alt+E+B,打开剪贴板。2)复制要转化的区域,然后在剪贴板的项目框中单击刚才粘贴的内容,这样就可以看见所有的0和1都变为实际的勾和叉了。这么强大的格式刷神技巧,或许你就不知道如何将某个单元格的格式快速应用到其他特定的单元格或者单元格区域中去?你或许是这样操作的:双击格式刷,然后依次单击或者选择需要刷格式的单元格或者单元格区域。然而,如果我们要刷的单元格不连续且表格数据非常大呢?难道你还一个一个去刷吗?这里给大家介绍一个批量将格式刷到符合条件的单元中去。

例如,我们要表格中E2单元格的格式刷到所有姓刘的同学所在的单元格,那么我们怎么做呢?方法:1)选中E2单元格;2)单击“开始”选项卡,然后双击格式刷;3)按下Ctrl+F,打开“查找与替换”对话框,在对话框中输入“刘*”,单击“查找全部”;4)此时“查找结果显示框”已经显示选中了第一个结果,直接按下Ctrl+A,就可以看到格式已经应用到所有查找结果中了。查找与替换的快捷键为Ctrl+F自定义格式的简单设置技巧重复性的录入是非常枯燥的,很容易造成疲劳,从而降低数据录入的速度和准确性。因此我们应尽可能地减少重复性录入,自定义格式就一个能够大大减少重复性内容录入的工具。下面我们来看看几个经典的利用自定义格式来录入数据的经典案例。

打开单元格格式对话框的快捷键为Ctrl+1,此篇之前的文章都有介绍,建议你们去翻阅打开“单元格格式对话框的另一种方式,照着图操作吧好了,今天的内容就分享到这里,觉得不过瘾?可以参考我之前写的系列文章,或者关注我的后续文章。微信公众号、自媒体或其他网站转载我的文章必须简信索要授权。谢谢!在上一篇《 一张图彻底理解李叫兽由“X文案”到“Y文案”的思考路径》,我们解构了“X文案到Y文案”的整体思路-思维浩文案U型图:其中,文案的核心问题在于“用户视角 VS 设计师视角”的冲突。而在大多数情况下,人们总是采取基于设计师视角的文案设计,这是因为:用户视角是反直觉的;设计师总是高估用户的理解力;不知道用户视角的设计方法;认为用户视角设计是一种口号等等。

为了形象的表达我们总结了下图:而解决这个核心问题的方向是我们要采用“基于用户视角设计”, 在李叫兽方法里采用的是“AB点理论”。AB点理论的最大价值在于:采用了系统化的流程可视化的改变用户的认知。而这个系统化流程在不同的场景下又有不同的设计,例如李叫兽的解冻三部曲,TOC销售的R6说服术,还有传统营销里面经典的SPIN等。本文采用了结合拆书帮RIA拆书法及TOC的APMB架构来进行拆解《解冻文案:不要让用户关注你的产品,先让他们关注自己 》。

其中,A是假设前提,也是解决方案的适用范围;P是策略,指的是解决方案的核心;M是衡量指标;B是行为习惯。R-原文片段摘录:对新产品来说,改变消费者的习惯,就必须先让他们关注自己。比如高档洗发水文案,当你说“神一般滋润效果”,用户就要问:我用海飞丝用的好好的,干嘛要改变?洗发水不就是30元的东西吗?还卖这么贵。总之,你的产品与他们过去的习惯显著不同(“习惯了普通洗发水”),如果直接让他们关注你的产品(“我的洗发水多好多好”),他们是没有理由去改变自己习惯——任何人都懒得改变自己的习惯。

比如同样是200元洗发水,你先说:“你用着上千块的香水,但是却用39元超市洗发水。”这样写,就唤起了用户的痛点,让用户从“难以接受改变”的冷冻状态,变成“想要寻求新方案”的解冻状态。而这时候,让他们开始关注你的产品,才是成功的。那么具体怎么解冻呢?如何让用户开始关注自己,唤起痛点,产生改变的动机?其实很简单,回归到心理学最基础的定义,任何的动机和需要,都源于一个“没有被实现的目标”。

当用户感知到自己有一个“没有被实现的目标”,就会想要通过某种行动(比如购买你的产品),来实现这种目标,从而改变行为。那么如何刺激这种“没有被实现的目标”?我们知道,人有两种状态:理想状态(我理想的样子)和现实状态(我现实的样子),在绝大部分情况下,理想状态和现实状态是重合的。要刺激动机,要让人改变,就必须让“理想状态”和“现实状态”之间产生缺口,从而出现一个“没有被实现的目标”。总之,如果想要“解冻”,想要改变顽固不化的消费者,让他们可以接受某种“新产品”,就需要让他们的理想和现实之间产生缺口,而创造这种缺口,有且只有2种方式:1、给他们一个问题—降低现实状态2、给他们一个机会—提高理想状态在这里我们重点拆解第1种方式。

为了帮助分析,现隆重推出“李叫兽解冻文案模板”,举个栗子:之前我们帮360超级插线板写详情页产品文案,面临的挑战是,用户早就习惯了普通插线板,我们需要先“解冻”。那么步骤是什么呢?(1) 你的产品—360超级插线) 用户在使用你的产品之前的状态是什么——普通插线) 这种状态有什么不好——比如不安全、落后、不好看、没有USB为什么这种“不好”是不合理的?比如说要主打“不好看”,那么“插线板不好看”为什么是重要的?哪里不合理了?有什么问题?可以说跟其他家具不一致——“你的家里被装修设计师精雕细琢,但敌不过一个粗糙丑陋的插线板”。再比如说“普通插线板落后”,那么“落后”为什么是重要的?哪里不合理?可以说跟配它的手机不一致——你的手机是最近3年的新科技,但配它的插线板却是上世界的发明。(ps. 最终,我们选择了“落后”作为核心诉求。

)然后,你可以自己学会使用这个分析模板,来寻找“痛点”,解冻用户:总之,当你想要“解冻”一个用户,应该先让他关注自己,可以先想办法降低他的现实状态,让TA意识到某个问题,意识到某个事情不合理,从而产生想要做一个行动来填补不合理的冲动。而这时候,立马推出你的产品,才是容易被接受的。APMB架构拆解I:复述创新产品写文案,改变消费者的习惯,就必须先让他们关注自己。因为,创新产品与用户过去的习惯显著不同,如果直接让用户关注你的产品,他们是没有理由去改变自己习惯——任何人都懒得改变自己的习惯。

具体怎么让用户开始关注自己,唤起痛点,产生改变的动机?需要让他们的理想和现实之间产生缺口,从而出现一个“没有被实现的目标” 。而创造这种缺口,具体可以采用李叫兽的解冻分析模板(降低现状):通过上图,可以梳理出: 之前的状态及默认选项; 让用户意识到“某个问题或者某个事情不合理”,唤起痛点及激发产生行动的冲动。A1:激活经验之前在某群里面讨论的一个文案例子:本产品属于新产品类型,符合片段解决方案的适用范围。总体上看,属于自嗨类文案,主要存在问题:• 问题1:从内容看主要是介绍自己的产品,没有让用户关注自己的诉求;• 问题2:产品卖点“天然椰子水,树上长的水”,就卖点而言,用户会问:就天然泉水而言,我用农夫山泉好好的,干嘛要改变?缺少改变的理由;• 问题3:购买前的状态是什么?让用户意识到自己的某个问题或不合理事情点是什么?这个问题是否是有别与竞争对手的策略性存在?显然这些都没有体现。

A2:拆为己用案例背景:最近组织了1次分享,主题是”像科学家一样思考“主题概要:几百年来,我们认为只要是以人主导的领域,是相当复杂的,因此不可能像科学领域一样使用逻辑思考来解以人主导的问题。TOC(限制理论)开发者高德拉特博士认为,我们不相信可以用科学家惯用的逻辑思考方法解以人主导领域的问题,是因为有四大思考上的障碍。高德拉特博士为了让我们也能像科学家一样,他开发出系统思考程序方法与工具,帮助我们克服四大障碍,应用逻辑思考方法解决以人主导领域的问题,得到显著的进步。采用方法:李叫兽“解冻分析模板(降低现状)”操作步骤:最后:文案初步成形~~后记:解冻1中通过“李叫兽解冻文案模板 ”将认知改变流程化,通过提出问题的方式简单化文案设计。

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